Pastaruoju metu daugelis gamybos įmonių savininkų klausia: „Norime eksportuoti savo produkciją į Pietryčių Aziją. Ar turėtume registruoti atskirą prekybos įmonę, ar bendradarbiauti su kuo nors kitu?“
Mūsų patarimas paprastas:Atlikite matematinius skaičiavimus, ir atsakymas ateis pas jus.
Prieš skubėdami registruoti įmonę, paskaičiuokime
1. Papildoma įmonė reiškia papildomas 30 000–80 000 jenų metines išlaidas.
●Registracija, buhalterinė apskaita, banko sąskaitos aptarnavimas: 10 000–20 000 jenų per metus
●Dokumentų tvarkytojo arba koordinatoriaus samdymas: 50 000–60 000 jenų per metus
●Iš viso: 70 000–80 000 jenų išleista dar prieš pirmąjį pardavimą. Mažai gamyklai, kurioje dirba keliolika darbuotojų, tai yra patyrusio darbuotojo metų atlyginimas.
2. Ar tikrai verta samdyti ?
Kai kas gali pasakyti: „Tada tiesiog pasamdysiu patyrusį eksporto vadybininką.“
Būkime atviri: gero eksporto vadovo atlyginimas prasideda nuo 150 tūkst. jenų ir daugiau per metus, jį sunku rasti ir dar sunkiau išlaikyti. Jei jis išeina po dviejų mėnesių, jūsų verslas sustoja, o jūs liekate tvarkyti netvarką. Kai jūsų eksporto apimtis vis dar maža, komandos sudarymo kaina yra tiesiog per didelė.
3. Mokesčių grąžinimas yra tas pats, bet procesas yra sudėtingesnis
● Tiesioginis eksportas iš gamyklos:Jūs atitinkate „atleidimo nuo mokesčių, kredito ir grąžinimo“ politikos reikalavimus. Jūs gaminate ir parduodate – mokesčių grąžinimas yra paprastas.
● Prekybos įmonės eksportas:Pirmiausia turite „parduoti“ savo prekes savo prekybos įmonei – sutartys, sąskaitos faktūros, lėšų pervedimai – tai papildomas sluoksnis.
● RezultatasJūs negausite nė cento daugiau mokesčių grąžinimo, bet jūsų procesas taps dvigubai sudėtingesnis. Be to, rizikuojate atkreipti mokesčių inspekcijos dėmesį dėl vidinio sandorių kainodaros.
4. Pietryčių Azijos klientai vertina greitį
Klientai nori apsilankyti gamykloje, derėtis dėl kainų ir patvirtinti pristatymo datas. Gamyklos savininkas gali priimti sprendimus vietoje. Pridėkite papildomų sluoksnių ir būsite per lėti – ir galite tiesiog prarasti užsakymą.
Taigi, koks teisingas ėjimas? Žaiskite jį 3 etapais
1 etapas: Pradinis etapas (eksportas < 5 mln. jenų) – pasiskolinkite laivą, kad galėtumėte plaukti jūra
● Strategija:Gamyklos registracija + partnerystė su profesionalia eksporto įmone
● Kaip tai padaryti:
1. Užregistruokite savo gamyklą: importo / eksporto licencijai gauti išleiskite apie 1 000 jenų.
2. Likusią dalį patikėkite išoriniams paslaugų teikėjams: muitinės deklaracijų tvarkymą, siuntų užsakymą, valiutų atsiskaitymus ir mokesčių grąžinimą perduokite profesionaliai užsienio prekybos ar logistikos įmonei (pvz., mums).
● Kodėl tai veikia:Jūs laikotės reikalavimų (eksportuojate savo gamyklos pavadinimu) be jokių galvos skausmų samdant ar steigiant naują įmonę. Mokate už kiekvieną siuntą – maža kaina, didelis lankstumas.：
2 etapas: augimo fazė (5–10 mln. jenų) – suburti vidinę eksporto komandą
Kai jūsų eksporto verslas taps stabilus, pasamdykite 1–2 žmones dirbti tiesiogiai jūsų gamykloje. Jie gali tvarkyti klientų komunikaciją ir užsakymų stebėjimą. Išlaidos yra kontroliuojamos, efektyvumas didesnis – ir tai vis tiek daug ekonomiškiau nei atskiros įmonės registravimas.
S3 etapas: Brandos etapas (10 mln. jenų ir daugiau) – apsvarstykite atskirą prekybos bendrovę
Jei jūsų eksporto apimtis yra pakankamai didelė, kad jums reikia integruoti trečiųjų šalių produktus, sukurti užsienio prekės ženklą arba apsaugoti savo gamyklą nuo su eksportu susijusios rizikos – dabar pats laikas įregistruoti nepriklausomą prekybos įmonę. Šiame etape galite sau leisti samdyti komandą ir prisiimti riziką, todėl struktūra iš tikrųjų yra prasminga.
Žodis iš širdies:
Neaukokite esmės dėl išvaizdos.
Kai jūsų verslas mažas, „pasiskolinti valtį“ yra protingas sprendimas – leisti profesionalams atlikti profesionalų darbą. Tai sutaupo pinigų ir galvos skausmo.
Kai jūsų verslas augs, galėsite „pasistatyti savo valtį“ – suburti komandą, įkurti įmonę ir perimti visišką kontrolę.
Pirmiausia paleiskite savo verslą. Iš tikrųjų uždirbkite pinigų klausimai.
Svarbiausi priminimai eksportuojant į Pietryčių Aziją:
● Tarifai ir kilmės taisyklėsPasinaudokite RCEP ir teikite paraiškąE FORMAsertifikatas. Daugumai produktų Pietryčių Azijos šalyse taikomi nuliniai tarifai – tai labai padidina jūsų kainų konkurencingumą.
● Logistika ir muitinės formalumaiRinkitės Pietryčių Azijai skirtą logistikos paslaugų teikėją. Jie siūlo prekių muitinį įforminimą „nuo durų iki durų“ ir gali padėti išvengti vietinių muitinės procedūrų vėlavimų (kurie kai kuriose šalyse gali būti tikras galvos skausmas).
● Valiutų rinka ir atsiskaitymai: Atsiskaitymams valiutomis bendradarbiaukite su profesionaliais krovinių ekspeditoriais. Venkite nelegalių bankų ir užtikrinkite, kad jūsų lėšos atitiktų reikalavimus.
● Produkto atitiktisIš anksto patikrinkite savo tikslinės šalies produktų sertifikavimo reikalavimus (pvz., SNI Indonezijoje, SIRIM Malaizijoje, TISI Tailande). Kai eksportuojate tiesiogiai, jūsų gamykla yra sertifikato turėtoja – tai iš tikrųjų padidina jūsų patikimumą užsienio pirkėjams.
Specializuojamės eksporto paslaugų ir tarptautinės logistikos srityje gamintojams. Galime sutvarkyti viską – muitinės deklaracijų teikimą, krovinių ekspedijavimą, valiutų atsiskaitymus – kad galėtumėte eksportuoti į Pietryčių Aziją mažomis sąnaudomis ir dideliu efektyvumu, nekurdami papildomos eksporto komandos nuo nulio.
Įrašo laikas: 2026 m. kovo 24 d.